有道是好馬配好鞍，好的企業(yè)一定要把名聲打出去，在網(wǎng)絡(luò)為王的今天，為了贏取更多的客戶資源，不少企業(yè)拼的頭破血流。做網(wǎng)站、上推廣、找專門的網(wǎng)站優(yōu)化公司、雇傭?qū)ｉT發(fā)信息的業(yè)務(wù)員等等，無所不用其極，但是不少老板經(jīng)理因為精力時間和對網(wǎng)絡(luò)的不了解的原因，造成了“吃的是奶，排出的是垃圾”的尷尬局面。下面筆者以自己所在行業(yè)為例，拋磚引玉，談?wù)勔恍┳约旱睦斫狻?/p>

　　先介紹一下小背景：筆者老家就在河北省衡水市安平縣，是中外聞名的絲網(wǎng)之鄉(xiāng)，也是全國絲網(wǎng)研發(fā)產(chǎn)銷集散基地。

　　絲網(wǎng)業(yè)是安平的傳統(tǒng)行業(yè)，已有500多年的歷史。絲網(wǎng)生產(chǎn)已遍及全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、230個村莊，全縣不同經(jīng)濟成份的絲網(wǎng)企業(yè)達7000多家，在全國各大中小城市設(shè)有銷售網(wǎng)點6000多個，從業(yè)人員達8萬余人。(百度百科資料，實際已經(jīng)不止這個數(shù))

　　因為行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量眾多，水平參差不齊，推廣渠道單一，才造成了現(xiàn)在惡性競爭的局面非常突出。

　　1. 避開高峰詞匯，選擇有價值的詞匯

　　以筆者所從事的護欄網(wǎng)行業(yè)為例，搜索護欄、護欄網(wǎng)這兩個關(guān)鍵詞，網(wǎng)站推廣有11家之多，但是很少有企業(yè)主去考慮，究竟有多少點擊是客戶產(chǎn)生的。通過站長關(guān)鍵詞優(yōu)化難易分析和百度指數(shù)工具查詢分析得出：護欄網(wǎng)指數(shù)雖然高達474，但多數(shù)搜索量來自衡水本地(也就是我們本地從事該行業(yè)的人，而非客戶行為)，推廣價值有待商榷;護欄指數(shù)雖然指數(shù)只有272，但是關(guān)鍵詞地區(qū)搜索量分布較為均勻，一線大城市搜索量較大，比較正常。建議：選擇長尾關(guān)鍵詞，找一些搜索量不大、競爭度不高但是針對性很強的詞作為關(guān)鍵詞。

　　2. 推廣匹配自己產(chǎn)品相關(guān)詞

　　好多企業(yè)主，開通百度競價推廣后，沒有認真去考慮，草率的作了設(shè)置，造成了很多不必要的浪費。如：以“圍網(wǎng)”這個詞為例，做了一段時間的推廣后，在后臺查看客戶來源的時候，大部分都是無效的關(guān)鍵詞，公司所不生產(chǎn)的“養(yǎng)雞圍網(wǎng)”等高頻詞甚至排在前列

　　建議：屏蔽某些搜索量很大但是和自己企業(yè)產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容，節(jié)省不必要的開支。

　　3. 客戶搜的詞匯才是王道

另辟蹊徑通過關(guān)鍵詞分析客戶真正需求，同樣以“散養(yǎng)雞用什么圍網(wǎng)”為例，分析客戶是第一次搞養(yǎng)殖的用戶，對需要什么產(chǎn)品還不了解，可以針對這個詞單獨做一個導(dǎo)購型的頁面，引導(dǎo)客戶選擇產(chǎn)品，同時也取得了潛在客戶的信任。

　　4. 推廣和網(wǎng)站優(yōu)化相結(jié)合

　　推廣是個無底洞，企業(yè)有多少錢都能被點沒了，所以搜尋客戶也不能全靠推廣來完成，這時候網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化就顯得尤為重要了。企業(yè)推廣需要打推廣和網(wǎng)站優(yōu)化的企業(yè)的組合拳。網(wǎng)站建設(shè)初期，網(wǎng)站沒有排名，也不易被客戶搜索點擊到，這時候推廣是尤為必要的，就像嬰兒一樣，在他還不會走路的時候需要摻一把，等他會走路了，再撒手讓他自己去奔跑，你要做的事就是必要時出來扶他一下。

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