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競價推廣提高競價轉化率的技巧

競價推廣提高競價轉化率的技巧

更新時間:2022-04-27 文章作者:未知 信息來源:網絡 閱讀次數:

網站推廣就是以互聯網為基礎,借助平臺和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。當前傳播常見的推廣方式主要是在各大網站推廣服務商中通過買廣告之類等等方式來實現,免費網站推廣包括:SEO優化網站內容或構架提升網站在搜索引擎的排名,在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺發布信息,在其他熱門平臺發布網站外部鏈接等。

  百度競價即收費模式是PPC模式,即是按點擊收費,是現在互聯網營銷主要推廣模式,賬戶優化程度好、關鍵詞選擇設置好、創意編寫夠吸引,那么帶來的流量是巨大的。但是如果其中任何一個環節沒有做好,就會導致ROI的下滑,因此任何做SEM的公司或企業都會找專人甚至有多年經驗的老手來操作SEM賬戶,通過不斷的對賬戶數據分析來實時調整賬戶來提高ROI。

  做為擁有多年分析經驗的筆者來看,觀察到在實際操作過程中,某些地方很容易讓人忽視,往往這些被忽視的小地方就會導致ROI的下降,F在首屏競價托管代運營把方法總結一下以供參考:

  1、選擇關鍵詞的時候不要單純的只看轉化率

  很多新手SEM專員都會犯一個錯誤,就是在選取關鍵詞優化的時候會把轉化率作為唯一因素。表面上看起來沒有問題,轉化率越高那么收益越大,當然要加大投放力度啦,轉化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!!!

  親們,要注意一下。轉化率越高的詞去優化,進步的空間會越來越小。你前一段時間優化可能上升8%,下一段時間可能是4%,再下一次可能1%都沒有了,優化程度會越來越難,第一次的成果可能會讓你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高轉化率的詞適當優化著重維護即可。

  換句話說,更要看中的是關鍵詞所帶來的利潤。例如一個轉化率10%的詞帶來的利潤很低,另外一個關鍵詞轉化率1%,帶來的利潤非常高,遠遠超過點擊成本,那么請問,我是優化轉化率10%的詞容易帶來的利潤高還是去優化轉化率1%的詞難度高帶來的利潤高呢?結果可想而知。

  2、關鍵詞的匹配方式不知道如何選擇

  在添加一個關鍵詞的時候,后臺會讓我們選擇關鍵詞匹配方式。有三種,精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關鍵詞完全吻合的時候才展現創意。而廣泛匹配的時候,只要用戶搜索了包含或部分包含你的關鍵詞,甚至是創意里包含搜索詞的時候一樣會展現,展現幾率很大。短語匹配展現幾率介于兩者之間。這時候,讀者肯定在想,自己如何選擇呢?

  在SEM中,競爭比較激烈的熱門詞,請選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配,可能花費更高的點擊單價卻得不到較好的排名,同樣的單價時,精確匹配排名是優先與其他兩者。

  長尾詞非常多,我們不可能詞詞俱到,那么這個時候廣泛匹配就比較適合。一般行業人都知道,長尾詞都是單詞搜索數量少,但是精準度高,所以轉化率一般都不錯,所以要盡可能的展現。

  3、關鍵詞投放一定要分地區和時段

  不同地區的人對于關鍵詞的搜索方式都有所不同,就像是“稀飯”一樣,有的地區稱為“粥”,那么關鍵詞“稀飯”的搜索量就會相對于“粥”來說少很多,所以關鍵詞是需要做地區投放的,會大大提高ROI。

 

  在時段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有點擊量恐怕轉化率也不會很高,所以深夜時分可以停止投放,減少成本。在周末的時候也可以減少投放。

進行搜索引擎推廣是需要按照企業的實踐情況進行選擇的,而不是一味的選擇一種或幾種推廣形式。利用搜索引擎進行推廣,是一種很好的宣傳方式。

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